Kommerciel indsigt starter med forståelse for forretningen
Strategisk markedsføring og effektivt salg handler ikke kun om kanaler, kampagner og content.
Det handler om at kende virksomhedens ståsted, ambitioner og udfordringer. Når vi går i dybden med netop dét, bliver det tydeligt, hvor den kommercielle indsats skal forankres.
Hos IQ Metal i Hasselager oplevede vi, hvordan faglighed, præcision og forretningsforståelse går hånd i hånd
Dansk industri er i konstant bevægelse
Hver dag bliver der leveret løsninger, der skal kunne dokumenteres, spores og leveres til tiden.
Der bliver også stillet stigende krav til kommerciel udvikling. Det er ikke længere nok at være teknisk dygtig. Virksomheder skal kunne arbejde strategisk med deres position i markedet og sikre en kommerciel retning, der understøtter vækst.
Hos Mindmill arbejder vi med at styrke den kommercielle indsats i netop den virkelighed. Og det kræver, at vi forstår den enkelte virksomheds situation, før vi kan omsætte det til værdi.
Derfor tog vi en formiddag ud af kalenderen for at besøge vores kunde IQ Metal i Hasselager.
Stærke industrivirksomheder har styr på mere end produktion
Industriens styrke er ikke bygget på tilfældigheder. Den er bygget på valg og på evnen til at koble faglighed med forretningsforståelse.
Det er tydeligt at se hos IQ Metal, hvor produktionen er drevet med præcision, og hvor kvalitet ikke bare er et mål, der stræbes imod, men det er en naturlig del af arbejdsgangen.
Men det, der står tydeligt frem efter et besøg som dette, er, hvor meget man får ud af at se forretningen indefra. Når man får lov at opleve samspillet mellem strategi, drift og hverdagens beslutninger, bliver det langt lettere at identificere, hvor en kommerciel indsats skal tage fat.
Det, der virker i produktionen, skal også virke i marketing og salg
Mange industrivirksomheder arbejder allerede med en høj grad af systematik i deres produktion.
Der er definerede processer, tydelige ansvarsområder og klare målepunkter.
Men i det kommercielle arbejde er billedet ofte et andet. Her mangler der struktur, overblik og sammenhæng. Det betyder, at gode intentioner sjældent bliver til resultater, og at værdifulde muligheder ikke bliver fulgt til dørs.
Det metodiske blik på produktion kan forandre hele måden, vi tænker kommercielt arbejde
Når den samme metodiske tilgang fra produktionen overføres til marketing og salg, sker der noget ganske interessant.
Indsatserne bliver mere fokuserede, og de bliver lettere at prioritere. Og det bliver muligt at skabe en vedvarende pipeline, der er koblet direkte til virksomhedens forretningsmål.
Besøget hos IQ Metal bekræftede os i, at strategi først giver værdi, når den udvikles med udgangspunkt i virksomhedens virkelighed.
Det er ikke nok at forstå sig på markedet, man skal forstå virksomheden selv.
Vil du styrke det kommercielle fundament i din virksomhed?
Ræk ud, og lad os starte snakken om, hvordan du omsætter forretningsindsigt til kommercielle resultater.
