Når viden bliver til pipeline
Webinars og events kan være stærke værktøjer i komplekse B2B-salg.
Men kun hvis de bliver brugt rigtigt.
Alt for mange webinars ender som enkeltstående aktiviteter uden klar effekt.
Hos Mindmill arbejder vi med webinars og events som en integreret del af jeres kommercielle indsats.
Formålet er ikke deltagere for deltagernes skyld.
Formålet er dialog, relationer og pipeline.
Webinars og events med et klart formål
Ethvert webinar eller event skal have et tydeligt kommercielt sigte.
Derfor starter vi altid med at afklare, om formålet er:
– At styrke branding og positionering
– At skabe dialog med relevante beslutningstagere
– At identificere og modne konkrete salgsmuligheder
Når formålet er klart, kan indhold, invitationer og opfølgning bygges rigtigt op.
Relevant indhold til beslutningstagere
I B2B handler det ikke om at underholde.
Det handler om at være relevant.
Vi udvikler indhold, der:
– Tager udgangspunkt i virkelige problemstillinger i målgruppen
– Er målrettet konkrete beslutningstagere og købscentre
– Skaber værdi uanset hvor deltageren befinder sig i købsrejsen
Viden er ikke målet i sig selv.
Viden er midlet til at skabe dialog.
Opfølgning, der skaber fremdrift
Den største værdi i webinars og events ligger efter selve afviklingen.
Derfor arbejder vi systematisk med opfølgning via outbound og CRM.
Det betyder, at vi:
– Registrerer og kvalificerer deltagere og engagement
– Identificerer interesse og købssignaler
– Prioriterer salgsindsatsen baseret på adfærd
– Sikrer struktureret opfølgning på tværs af telefon, mail og CRM
Webinars og events bliver dermed en kilde til konkrete indsigter og salgsmuligheder.
Hvad vi hjælper med
Mindmill håndterer hele processen fra idé til opfølgning.
Vi hjælper med:
– Konceptudvikling og indholdsopbygning
– Invitationer og annoncering til relevante målgrupper
– Planlægning og afvikling af webinar eller event
– Leadopfølgning, kvalificering og dokumentation i CRM
Alt bliver tænkt sammen med jeres øvrige salgs- og marketingindsatser.
Resultatet
– Mere relevant dialog med markedet
– Stærkere relationer til beslutningstagere
– Bedre udnyttelse af events og webinars
– Identifikation af salgsmuligheder baseret på interesse og engagement
Webinars og events bliver ikke enkeltstående begivenheder.
De bliver en aktiv del af jeres pipeline.
Vil I bruge webinars og events mere strategisk?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.