Marketing- og vækstpartner til dansk SaaS virksomhed

Mileage Book havde i første omgang brug for en partner, der kunne hjælpe med at generere flere leads og nye salgsmuligheder. De interne salgs- og marketingressourcer skulle suppleres med indsigt og eksekveringskraft.

Over tid har samarbejdet udviklet sig til strategisk sparring på både salg og marketing. Det har ikke kun handlet om at skabe kortsigtede resultater som leadgenerering og mødebooking, men også om at have en medspiller, der forstår SaaS-forretningens kompleksitet og tør stille de spørgsmål, der flytter resultaterne.

Forandringen er sket trin for trin gennem en proces, hvor strategi, markedstilgang og digitale metoder er blevet udviklet og forfinet i tæt samarbejde. Det, der startede som et behov for flere leads, har i dag udviklet sig til en mere helhedsorienteret indsats med fokus på både kortsigtede og langsigtede resultater.

I dag arbejder vi account-based og sikrer en struktureret bearbejdning af markedet, der understøtter salget strategisk. Gennem samarbejdet er der skabt en mere målrettet markedsbearbejdning på tværs af kerneprodukterne, og de digitale kanaler udnyttes bedre til at skabe efterspørgsel og styrke brandet. Samtidig er der opbygget et tættere samspil mellem marketing og salg med fokus på fremtidige salgsdialoger.