En digital tilgang har styrket sammenhængen mellem Kawasaki Robotics’ salgs- og marketingaktiviteter
Læs mere
Vind de rigtige kunder!
Mange B2B-virksomheder har en go-to-market strategi. Få har én, der skaber reel pipeline.
Vi har hjulpet 500+ B2B-virksomheder med at definere hvem de skal vinde og systematisk komme i dialog med dem.
Ikke med flotte slide, men med en plan, der kan eksekveres fra dag ét.
Genkender du dette?
Mange virksomheder vi møder kæmper med de samme udfordringer:
- De går i markedet uden klar prioritering af, hvem de vil vinde
- Salg og marketing kører parallelle spor — og sjældent i takt
- Al fokus er på de 5%, der er klar til at købe – og ingen på de 95%, der er det om 6-18 måneder
- Der er ingen systematisk struktur i salgsindsatsen
Det er præcis her, hvor en GTM-strategi gør en forskel.
- Markedsfokus: Hvem er jeres drømmekunder, og hvad driver deres beslutninger?
- Markedstryk: Hvilke kanaler skaber synlighed og dialog, online og offline?
- Købsintentioner: Hvem bevæger sig tættere på et køb, og hvornår?
- Salgsindsats: Hvordan bearbejder I target accounts struktureret frem til møde og pipeline?
Hvad leverer vi?
Markeds- og konkurrentanalyse
Vi kortlægger markedet, konkurrencesituationen og de mekanismer, der reelt driver købsbeslutninger. Så I ved præcis, hvad der skal til for at vinde.
Definition af drømmekunder og beslutningstagere
Vi identificerer jeres drømmekunder, kortlægger beslutningscentrene og prioriterer de accounts, hvor potentialet er størst. Så I aldrig spilder tid på de forkerte dialoger.
Positionering og value propositions
Vi formulerer skarpe budskaber tilpasset hvert stakeholder-niveau, så jeres value proposition lander hos den rette person, med det rette argument, på det rette tidspunkt.
Kanal- og aktivitetsstrategi (online + offline)
En konkret kanalplan der kobler online og offline aktiviteter med tydelige mål og forventet effekt i hver fase af kunderejsen. Ingen spildte kr., ingen tilfældige indsatser.
Kommerciel roadmap fra awareness til møde og salg
Et operationelt roadmap der viser præcis, hvad marketing gør, hvad salg gør – og hvornår de to overgiver stafetstokken. Klar retning, fælles sprog, ingen gætværk.
Hør fra flere af vores industrikunder
Se vores kundecases og få inspiration fra andre virksomheder, der allerede har brugt digitale salgs- og marketingindsatser til at nå deres kommercielle mål.
Lad os gennemgå jeres situation. Gratis og uforpligtende.
Fortæl os kort, hvad I kæmper med, og vi vender tilbage med det samme.
Jeres produkt er i top. Hvorfor er jeres pipeline det ikke?
På produktionsgulvet måles alt. Cyklustider, spild, OEE, leveringspræcision.
Intet overlades til tilfældighederne. For det har I ikke råd til.
Men gå to døre ned, ind i den kommercielle afdeling, og billedet skifter. Der bliver gjort lidt LinkedIn. Lidt messe. Lidt kold kanvas, når ordrebogen tynder ud.
Og håbet om, at de rigtige kunder nok finder vej.. ligesom de plejer.
Det holder bare ikke længere.
Hvordan hjælper Mindmill?
Vi bygger den kommercielle motor, I aldrig fik tid til at bygge selv
Først finder vi ud af, hvem I vil vinde. Og hvorfor vælge lige jer.
Så bygger vi strukturen: kanaler, budskaber, systemer og opfølgning.
Og så sætter vi det i gang. Digital annoncering, content, mødebooking, CRM.
Alt sammen forbundet, så et klik på LinkedIn mandag bliver til et kvalificeret møde i kalenderen om fredagen.
Det er ikke en kampagne. Det er en motor.
Engang kom kunderne af sig selv. Kan I huske det?
Et godt produkt, et solidt håndtryk, et par anbefalinger i branchen. Så kørte ordrebogen.
Salget voksede på relationer, ry og held.
Den motor er knækket. Ikke hos jer specifikt. Hos alle.
- Indkøberne tager ikke telefonen mere. De googler.
- Gatekeeperne er blevet bedre til at filtrere.
- Konkurrenterne kommer fra Polen, Tyskland og Kina, ikke kun nabokommunen.
- I er gode på møderne. Men I kommer for sjældent til bordet.
Så spørgsmålet er ikke om den gamle model er brudt sammen. Det er hvad I stiller op i stedet.
Jeres næste kunde har allerede besluttet sig
Industrikunder researcher selv. De læser cases, tjekker leverandører og sammenligner løsninger længe før de rækker ud. Det gør timing til den afgørende faktor i komplekst B2B-salg.
Når den kommercielle indsats er sporadisk, bliver vækst et spørgsmål om held. Og de færreste ejere, bestyrelser og direktører ønsker, at held skal være fundamentet for fremtiden.
- Vi skærper fokus. Hvem vil I vinde, hvem siger I nej til, og hvorfor jer frem for konkurrenten? Det skal kunne siges på 30 sekunder. Af alle i virksomheden.
- Vi bygger infrastrukturen. Slut med regneark, gule sedler og hukommelse som CRM. Alt samlet, målbart og sporbart.
- Vi skaber markedspres. Synlighed dér, hvor jeres kunder leder. Og dér hvor de ikke ved, de skulle lede.
- Vi fanger købssignalerne. Når en indkøber besøger prissiden for tredje gang på en uge, ringer telefonen hos salg. Ikke tre uger senere.
- Vi holder fast i opfølgningen. Fordi et lead, der ikke følges op på indenfor 48 timer, er et dødt lead.
Vi forbinder indsatsen, så pipeline opbygges stabilt og systematisk.
Hør fra flere af vores industrikunder
Er det her, I går i gang?
Hvis I vil have en pipeline, der fyldes systematisk – og ro i maven om at der faktisk er struktur bag – så er næste skridt simpelt. Tag fat i os. Vi bruger 20 minutter på at høre, hvor I står, og sige ærligt om vi er dem, der skal hjælpe.
Træt af at være den bedst bevarede hemmelighed i branchen?
Ring, skriv, eller send en LinkedIn-besked. Vi lover en samtale der enten ender med en plan – eller en ærlig melding om, at vi ikke er de rigtige.