Få mere ud af dine marketingkroner med en fokuseret strategi
De fleste mellemstore B2B virksomheder har vækst på agendaen.
Det er dog ikke alle, der formår at få den reelle værdi ud af deres marketingbudget.
Mange virksomheder brænder pengene af på tilfældige indsatser uden en rød tråd. Der bliver annonceret lidt hist og her. Måske en ny kampagne. Et par nyhedsbreve. Nogle indlæg på LinkedIn. Og så håber man på det bedste.
Det, der mangler, er prioritering. Et fokus. Og et samspil mellem salg og marketing, hvor begge parter arbejder mod det samme mål: en pipeline med potentiale.
500.000 DKK lyder af meget – og kan række langt. Men kun hvis pengene bruges rigtigt og man tør at tænke kommercielt.
Vi giver vores bud på, hvordan du bruger pengene her.
Det oversete våben i B2B marketing
Direct Mail er blevet en glemt disciplin i mange B2B virksomheder.
Men det kan være et stærkt våben – især overfor nichesegmenter.
For i nichesegmenter, hvor målgruppen er snæver og kendt på forhånd, kan et fysisk brev være præcis dét, der skaber opmærksomheden.
I dag har vi stærke databaser tilgængelige, så vi kan spore os ind på de mest relevante CVR-numre OG den relevante kontaktperson.
Et konkret tilbud kan lyde på 250 breve – alt inklusivt – for 9.000 DKK.
Men effekten bliver først forløst, når Direct Mail bliver en del af en større strategi.
Start med at kende dine drømmekunder
Før pengene begynder at rulle ud af kontoen, er det afgørende at forstå, hvilke kunder der faktisk har potentiale til at købe.
Det giver sig selv, men for mange springer dette led over. For hvis du ikke ved, hvem du vil sælge til, er det penge ud af vinduet.
Brug CRM-data til at identificere de mest værdifulde kunder, du allerede har – og byg en liste over dem, der ligner.
Køb et LassoX-abonnement til 15.000 DKK, og du har et stærkt værktøj til at finde virksomheder med samme profil. Brug LinkedIn Sales Navigator (9.000 DKK årligt) til at finde beslutningstagerne hos dem.
Og saml det hele i HubSpot, så det ikke lever i hver sin Excel-fil.
For under 34.000 DKK har du nu et godt fundament til en mere fokuseret strategi.
En push strategi mod dine drømmekunder
Nu er det tid til at skabe synlighed.
Med en always-on kampagne på LinkedIn sørger du for, at din målgruppe bliver eksponeret for relevante budskaber året rundt.
Med Fibbler (4.800 DKK årligt) trækker du annoncedata direkte ind i HubSpot og får styr på, hvad der virker – og hvad der ikke gør.
Men synlighed er ikke alene nok. Relationer skal også bygges op – og det kræver en aktiv indsats på LinkedIn. Connect. Kommentér. Del noget, der giver værdi.
Derudover bør du være fysisk til stede, hvor dine kunder er. Brug 20.000 DKK på netværk og events, hvor relationerne kan blive til forretning.
Og så er det tid til at sende noget fysisk
To gange om året får dine drømmekunder en kuvert i hånden.
Én gang op til budgetplanlægning i Q3. Én gang i Q1, når nye midler bliver frigivet. For 18.000 DKK årligt får du 500 velplacerede kontaktpunkter.
Men et brev gør det ikke alene.
Det skal følges op. På telefon. Ikke med et salgs-pitch, men med nysgerrighed. Vil de vide mere? Har de tid til en snak? Det kræver kun tid, og en portion mod til at ringe op.
Sæt også 40.000 DKK af til at være til stede i fagmedier, hvor du styrker din synlighed overfor netop den målgruppe, du allerede bearbejder direkte.
Det giver samlet et marketingbudget på 182.800 DKK.
Hold øje med dem, der allerede har vist interesse
Nu skal fokusset bevares.
Google Ads med et skarpt, fokuseret søgeordssetup sikrer, at du fanger dem, der er aktivt søgende.
5.000 DKK om måneden er nok til at give dig data og dialoger.
Med Leadinfo (13.200 DKK om året) kan du se, hvilke virksomheder der har besøgt dit website. Det hjælper dig med at prioritere salgsindsatsen der, hvor der allerede findes en interesse.
Brug data fra annoncer, Direct Mail og websitebesøg til at samle det fulde billede. Herfra kan du målrette salgsindsatsen mod dem, der er længst i deres overvejelsesfase.
Du står tilbage med penge – men har du tiden?
Alt det her kan gøres for 289.500 DKK.
Så står du tilbage med 210.500 DKK.
Men spørgsmålet er, om du har ressourcerne til at få det hele til at spille. Strategien er én ting, men eksekveringen er en helt anden.
Hvis det skal skabe resultater, kræver det specialister, der ved, hvad de laver – og som kan drive indsatsen med et skarpt fokus og kontinuitet.
Hos Mindmill kan vi stå for det hele. Strategi, eksekvering, analyse og optimering. Så du mangler faktisk kun 89.500 DKK for at få en salgs- og marketingmaskine, der er bygget til vækst.
Hos Mindmill kan vi drive det hele for dig
Ræk ud og lad os snakke om, hvordan du får mest værdi ud af dit marketingbudget.
