En digital tilgang har styrket sammenhængen mellem Kawasaki Robotics’ salgs- og marketingaktiviteter
Læs mere
Når produkt og proces er i top, men den kommercielle indsats skal styrkes
I en produktionshal er der sjældent noget, der overlades til tilfældigheder. Processer, løbende forbedringer, disciplin og målinger er en naturlig del af hverdagen.
I mange kommercielle afdelinger ser virkeligheden anderledes ud. Der bliver gjort lidt af det hele. Man håber timingen er rigtig. Og man ender ofte med at bruge for meget tid på de forkerte dialoger.
Mindmill hjælper industrivirksomheder med at opbygge en kommerciel infrastruktur, der er lige så struktureret som den tekniske.
Hvordan hjælper Mindmill?
Vi skaber sammenhæng mellem salg og marketing
Vi hjælper fremstillingsvirksomheder med et fokus. Det strategiske fokus, der skal hjælpe med at navigere hen imod væksten.
Derudover står vi for at opbygge en infrastruktur, igangsætte salg- og marketingaktiviteter og identificere købssignaler ude i markedet. Vi kan endda også kvalificere emnerne med vores telemarketing.
For alle B2B fremstillingsvirksomheder, der ønsker at skabe mere pipeline, er Mindmill det naturlige og sikre valg.
Er salget tidligere kommet af sig selv?
Mange danske produktionsvirksomheder er bygget på et stærkt produkt og et solidt købmandsskab. Anbefalinger i netværket har skabt efterspørgsel, og væksten har ofte været drevet af relationer og tilfældigheder.
Det mønster er blevet sværere at leve af.
Indkøbere er mindre åbne for en uforpligtende snak.
Gatekeepere stopper flere henvendelser end tidligere.
Internationalisering har øget konkurrencen markant.
Salgsfolk kan være stærke i mødet, men har svært ved at skabe de første dialoger.
Det er ofte her, vi kommer ind i billedet.
Hvorfor sammenhæng mellem salg og marketing?
Industrikunder researcher selv. De læser cases, tjekker leverandører og sammenligner løsninger længe før de rækker ud. Det gør timing til den afgørende faktor i komplekst B2B-salg.
Når den kommercielle indsats er sporadisk, bliver vækst et spørgsmål om held. Og de færreste ejere, bestyrelser og direktører ønsker, at held skal være fundamentet for fremtiden.
- Vi arbejder med et klart strategisk fokus på, hvem I vil vinde og hvorfor.
- Der opbygges infrastruktur, så arbejdet ikke baserer sig på mavefornemmelser og regneark.
- Sammen skaber vi markedspres gennem relevante aktiviteter, både digitalt og analogt.
- Købssignaler opsamles, så salget rammer rigtigt.
- Vi skaber struktur i opfølgning og salgsarbejde, så leads ikke forsvinder undervejs.
Kort sagt forbinder vi indsatsen, så pipeline opbygges stabilt og systematisk.
Hør fra flere af vores industrikunder
Overvejer du et samarbejde?
Hvis du ønsker mere pipeline og samtidig vil have ro i maven omkring struktur, prioritering og fremdrift i den kommercielle indsats, tager vi gerne en snak.
En kommerciel partner, der forstår B2B salg?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.