En digital tilgang har styrket sammenhængen mellem Kawasaki Robotics’ salgs- og marketingaktiviteter
Læs mere
Fra strategi til pipeline
En Go-To-Market strategi hos Mindmill handler ikke om flotte slides.
Det handler om at skabe et fundament for et målrettet markedstryk, der kan mærkes i pipeline og salgsafdeling.
Vi hjælper B2B-virksomheder med komplekse salgsprocesser med at definere hvem I skal vinde, hvorfor I vinder, og hvordan I systematisk kommer i dialog med de rigtige beslutningstagere. Længe før de er klar til at købe.
Det vigtigste for os er, at der er en sammenhæng mellem aktiviteterne, vi laver sammen.
En klar retning, fælles sprog i organisationen. Og en strategi, der kan eksekveres.
Hvordan hjælper Mindmill?
Vi skaber sammenhæng mellem salg og marketing
Det vi ser er ..
- Mange virksomheder går i markedet uden klar prioritering
- Salg og marketing arbejder parallelt – ikke sammen
- For stort fokus på de 5 %, der er “in market”
- Manglende struktur i salgsindsatser og kanaler
Vores Go-To-Market strategi tager udgangspunkt i vores erfaring fra +500 B2B-cases:
- Markedsfokus: Segmentering, ICP, købscentre og værditilbud
- Markedstryk: De rigtige kanaler – online og offline
- Købsintentioner: Opsamling af signaler
- Salgsindsats: Struktureret bearbejdning af target accounts
Hvad leverer vi?
Markeds- og konkurrentanalyse
Vi kortlægger markedet, konkurrencesituationen og de mekanismer, der reelt driver købsbeslutninger i jeres branche.
Definition af drømmekunder og beslutningstagere
Klar prioritering af målgrupper, accounts og købscentre. Så indsatsen fokuseres dér, hvor potentialet er størst.
Positionering og value propositions
Skarpe budskaber, der adresserer konkrete pains hos de forskellige stakeholders og differentierer jer tydeligt i markedet.
Kanal- og aktivitetsstrategi (online + offline)
En sammenhængende plan for, hvordan I skaber markedstryk på tværs af digitale og analoge kanaler. Med et tydeligt formål i hver fase.
Kommerciel roadmap fra awareness til møde og salg
Et operationelt overblik over, hvordan marketing og salg spiller sammen fra første berøring til dialog og pipeline.
Hør fra flere af vores industrikunder
Se vores kundecases og få inspiration fra andre virksomheder, der allerede har brugt digitale salgs- og marketingindsatser til at nå deres kommercielle mål.
Overvejer du et samarbejde?
Ring eller skriv til os – vi tager gerne en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan styrke salget gennem kommercielle salgs- og marketingindsatser.
Vil du have en kommerciel partner, der forstår komplekst B2B salg?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.