En digital tilgang har styrket sammenhængen mellem Kawasaki Robotics’ salgs- og marketingaktiviteter
Læs mere
Fra strategi til pipeline
En Go-To-Market strategi hos Mindmill handler ikke om flotte slides.
Det handler om at skabe et fundament for et målrettet markedstryk, der kan mærkes i pipeline og salgsafdeling.
Vi hjælper B2B-virksomheder med komplekse salgsprocesser med at definere hvem I skal vinde, hvorfor I vinder, og hvordan I systematisk kommer i dialog med de rigtige beslutningstagere. Længe før de er klar til at købe.
Det vigtigste for os er, at der er en sammenhæng mellem aktiviteterne, vi laver sammen.
En klar retning, fælles sprog i organisationen. Og en strategi, der kan eksekveres.
Hvordan hjælper Mindmill?
Vi skaber sammenhæng mellem salg og marketing
Det vi ser er ..
- Mange virksomheder går i markedet uden klar prioritering
- Salg og marketing arbejder parallelt – ikke sammen
- For stort fokus på de 5 %, der er “in market”
- Manglende struktur i salgsindsatser og kanaler
Vores Go-To-Market strategi tager udgangspunkt i vores erfaring fra +500 B2B-cases:
- Markedsfokus: Segmentering, ICP, købscentre og værditilbud
- Markedstryk: De rigtige kanaler – online og offline
- Købsintentioner: Opsamling af signaler
- Salgsindsats: Struktureret bearbejdning af target accounts
Hvad leverer vi?
Markeds- og konkurrentanalyse
Vi kortlægger markedet, konkurrencesituationen og de mekanismer, der reelt driver købsbeslutninger i jeres branche.
Definition af drømmekunder og beslutningstagere
Klar prioritering af målgrupper, accounts og købscentre. Så indsatsen fokuseres dér, hvor potentialet er størst.
Positionering og value propositions
Skarpe budskaber, der adresserer konkrete pains hos de forskellige stakeholders og differentierer jer tydeligt i markedet.
Kanal- og aktivitetsstrategi (online + offline)
En sammenhængende plan for, hvordan I skaber markedstryk på tværs af digitale og analoge kanaler. Med et tydeligt formål i hver fase.
Kommerciel roadmap fra awareness til møde og salg
Et operationelt overblik over, hvordan marketing og salg spiller sammen fra første berøring til dialog og pipeline.
Hør fra flere af vores industrikunder
Se vores kundecases og få inspiration fra andre virksomheder, der allerede har brugt digitale salgs- og marketingindsatser til at nå deres kommercielle mål.
Overvejer du et samarbejde?
Ring eller skriv til os – vi tager gerne en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan styrke salget gennem kommercielle salgs- og marketingindsatser.
Vil du have en kommerciel partner, der forstår komplekst B2B salg?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Webinar og Events
Når viden bliver til pipeline
Webinars og events kan være stærke værktøjer i komplekse B2B-salg.
Men kun hvis de bliver brugt rigtigt.
Alt for mange webinars ender som enkeltstående aktiviteter uden klar effekt.
Hos Mindmill arbejder vi med webinars og events som en integreret del af jeres kommercielle indsats.
Formålet er ikke deltagere for deltagernes skyld.
Formålet er dialog, relationer og pipeline.
Webinars og events med et klart formål
Ethvert webinar eller event skal have et tydeligt kommercielt sigte.
Derfor starter vi altid med at afklare, om formålet er:
– At styrke branding og positionering
– At skabe dialog med relevante beslutningstagere
– At identificere og modne konkrete salgsmuligheder
Når formålet er klart, kan indhold, invitationer og opfølgning bygges rigtigt op.
Relevant indhold til beslutningstagere
I B2B handler det ikke om at underholde.
Det handler om at være relevant.
Vi udvikler indhold, der:
– Tager udgangspunkt i virkelige problemstillinger i målgruppen
– Er målrettet konkrete beslutningstagere og købscentre
– Skaber værdi uanset hvor deltageren befinder sig i købsrejsen
Viden er ikke målet i sig selv.
Viden er midlet til at skabe dialog.
Opfølgning, der skaber fremdrift
Den største værdi i webinars og events ligger efter selve afviklingen.
Derfor arbejder vi systematisk med opfølgning via outbound og CRM.
Det betyder, at vi:
– Registrerer og kvalificerer deltagere og engagement
– Identificerer interesse og købssignaler
– Prioriterer salgsindsatsen baseret på adfærd
– Sikrer struktureret opfølgning på tværs af telefon, mail og CRM
Webinars og events bliver dermed en kilde til konkrete indsigter og salgsmuligheder.
Hvad vi hjælper med
Mindmill håndterer hele processen fra idé til opfølgning.
Vi hjælper med:
– Konceptudvikling og indholdsopbygning
– Invitationer og annoncering til relevante målgrupper
– Planlægning og afvikling af webinar eller event
– Leadopfølgning, kvalificering og dokumentation i CRM
Alt bliver tænkt sammen med jeres øvrige salgs- og marketingindsatser.
Resultatet
– Mere relevant dialog med markedet
– Stærkere relationer til beslutningstagere
– Bedre udnyttelse af events og webinars
– Identifikation af salgsmuligheder baseret på interesse og engagement
Webinars og events bliver ikke enkeltstående begivenheder.
De bliver en aktiv del af jeres pipeline.
Vil I bruge webinars og events mere strategisk?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Content Creation
Content der skaber dialog og ikke bare trafik
Content i B2B handler ikke om at producere mere indhold.
Det handler om at producere det rigtige indhold.
Content skal uddanne markedet, støtte salgsarbejdet og gøre jer relevante længe før en købsbeslutning bliver truffet. Ellers bliver det bare støj.
Hos Mindmill arbejder vi med content som et aktiv i den samlede salgsproces.
Ikke som et isoleret marketingtiltag.
Content med et klart formål
Alt content, vi producerer, har ét overordnet formål.
At skabe bedre forudsætninger for dialog mellem jer og jeres marked.
Det betyder, at content skal:
– Uddanne og modne markedet
– Understøtte salgsdialoger og outbound
– Positionere jer som en relevant samarbejdspartner over tid
Content skal kunne bruges aktivt i salget.
Ikke kun måles på trafik og visninger.
Hvad vi producerer
Vi producerer content, der kan bruges på tværs af kanaler og salgsfaser:
Artikler og vidensuniverser
Der opbygger faglig autoritet
Cases
Der dokumenterer værdi og resultater
Whitepapers og guides
Der skaber fordybelse og indsigt
Video og grafik
Der gør komplekse budskaber lettere at forstå
Sales enablement content
Der giver salget noget konkret at arbejde med
Content bygget på købsrejser og salgsfaser
B2B-købsrejser er lange og involverer mange interessenter.
Derfor producerer vi content med udgangspunkt i:
– Købscentre med flere beslutningstagere
– Tydelige personaer med forskellige behov
– Salgsfaser fra tidlig opmærksomhed til konkret dialog
Content bliver dermed et værktøj, der kan bruges forskelligt afhængigt af, hvor modtageren befinder sig i deres købsrejse.
Mindmills tilgang til content
Vi arbejder tæt sammen med både marketing og salg.
Det betyder, at content:
– Bliver koblet direkte til outbound og salgsdialoger
– Kan bruges aktivt i mødebooking og opfølgning
– Understøtter annoncering og retargeting
– Bliver dokumenteret og anvendt via CRM
Content bliver ikke produceret for contentens skyld.
Det bliver produceret for at skabe fremdrift.
Resultatet:
– Mere relevant dialog med markedet
– Stærkere positionering over for beslutningstagere
– Bedre sammenhæng mellem marketing og salg
– Content der bidrager til pipeline og mødekvalitet
Content bliver ikke et statisk bibliotek.
Det bliver en aktiv del af jeres kommercielle arbejde.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
Content Creation
Vil du høre, hvordan Mindmill kan assistere jer med content creation?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Offline markedsføring
Offline er ikke død. Den er blevet mere strategisk.
I komplekse B2B-salg spiller offline markedsføring stadig en central rolle.
Særligt når den bliver tænkt sammen med digitale indsatser.
Relationer, tillid og genkendelighed skabes sjældent udelukkende digitalt.
Derfor arbejder vi med offline aktiviteter, der understøtter jeres samlede markedspres og spiller tæt sammen med salg, outbound og online annoncering.
Offline som en del af den samlede indsats
Offline markedsføring fungerer bedst, når den ikke står alene.
Hos Mindmill bruger vi offline aktiviteter som:
– En måde at forstærke jeres digitale synlighed
– Et middel til at skabe personlige relationer i komplekse købscentre
– Et redskab til at modne markedet over tid
Alt sammen med ét formål.
At gøre det nemmere for salget at tage dialogen videre.
Messer
Messer er mere end en stand og et roll-up.
Vi arbejder med:
– Strategisk udvælgelse af messer, der matcher jeres målgruppe
– Pre-aktiviteter, der skaber opmærksomhed inden messen
– Post-aktiviteter med systematisk opfølgning via outbound og CRM
Messedeltagelse skal skabe dialog og relationer.
Ikke bare tilstedeværelse.
Konferencer og netværk
Konferencer og netværk er vigtige platforme for positionering og relationer.
Vi hjælper med:
– At positionere jer som en relevant aktør i markedet
– At arbejde med thought leadership og faglig synlighed
– At opbygge relationer til beslutningstagere over tid
Det handler ikke om at være med alle steder.
Det handler om at være de rigtige steder.
Fagblade og trykte medier
Trykte medier har fortsat værdi i B2B. Især over for beslutningstagere.
Vi bruger fagblade og trykte medier til:
– Branding i udvalgte brancher og segmenter
– At understøtte og forstærke digitale budskaber
– At skabe genkendelighed hos kendte accounts
Offline synlighed bliver stærkest, når den spiller sammen med digital annoncering og content.
Outdoor, sponsorater, radio og TV
I udvalgte markeder kan bredere offline eksponering spille en vigtig rolle.
Vi arbejder med:
– Branding i relevante geografier eller brancher
– Sponsorater og samarbejder med strategisk relevans
– Samspil mellem offline eksponering og digital annoncering
Formålet er genkendelighed.
Og at understøtte det samlede markedstryk.
Direct mail og øvrige materialer
Direct mail er ikke forældet. Det er blevet mere præcist.
Vi arbejder med:
– Målrettede udsendelser til udvalgte virksomheder og beslutningstagere
– Materialer, der understøtter account-based marketing-strategier
– Opfølgning via outbound og salgsdialog
Når det gøres rigtigt, kan direct mail være det touchpoint, der åbner døren.
Mindmills rolle
Mindmill håndterer hele den offline indsats fra start til slut.
Vi står for strategi, budskaber, grafik, tekst og koordinering med eksterne partnere.
Og vi sikrer, at offline aktiviteter bliver koblet til jeres digitale indsatser, outbound og CRM.
Resultatet:
– Stærkere relationer til de rigtige beslutningstagere
– Højere genkendelighed i markedet
– Bedre forudsætninger for salgsdialog og mødebooking
– Offline aktiviteter, der bidrager til pipeline
Offline markedsføring bliver ikke et isoleret tiltag.
Det bliver en integreret del af jeres kommercielle strategi.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
Offline markedsføring
Vil I bruge offline markedsføring mere strategisk?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Online annoncering
Digital annoncering til lange og komplekse B2B-købsrejser
Online annoncering i B2B handler ikke om klik.
Det handler om kontinuerlig synlighed over for de rigtige beslutningstagere.
I komplekse B2B-købsrejser er der sjældent ét afgørende touchpoint.
Der er mange. Over tid. På tværs af kanaler.
Derfor bruger vi online annoncering som et strategisk værktøj, der ikke kun skaber synlighed, men også giver indsigt i, hvilke virksomheder der bevæger sig tættere på et køb.
Når annoncering ikke skaber reel forretningsværdi
Mange B2B-virksomheder investerer i digital annoncering, men oplever begrænset effekt.
Typiske udfordringer er:
– Kampagner giver lav eller uklar effekt
– Fokus er for kortsigtet og taktisk
– Annoncering er ikke koblet til salgsarbejdet
– Det er svært at identificere konkrete salgsmuligheder
– Komplekse købscentre er svære at ramme og følge over tid
Resultatet bliver synlighed uden fremdrift.
Og data uden reel kommerciel anvendelse.
Mindmills tilgang til online annoncering
Hos Mindmill ser vi annoncering som en del af det samlede markedstryk.
Annoncering skal ikke stå alene. Den skal skabe genkendelighed, modne markedet og give salgsorganisationen et bedre udgangspunkt.
Derfor arbejder vi med:
Målrettet annoncering mod kendte virksomheder og beslutningstagere
Budskaber tilpasset forskellige faser i købsrejsen
Tæt samspil mellem annoncering, outbound og CRM
Systematisk tracking, der gør det muligt at identificere salgsmuligheder
Tracking er afgørende. Ikke for rapporteringens skyld, men for at kunne se hvem der viser interesse, og hvornår det giver mening at tage dialogen videre i salget.
Annoncering med fokus på tracking og købssignaler
Vi opsætter og arbejder med tracking, så jeres annoncering bidrager direkte til salgsarbejdet.
Det betyder, at vi:
– Tracker engagement på annoncer, content og events
– Identificerer virksomheder, der gentagne gange viser interesse
– Kobler annonceinteraktioner med adfærd på website og i CRM
– Bruger data aktivt til at prioritere outbound og salgsindsats
På den måde bliver annoncering ikke bare et marketingtiltag, men en kilde til konkrete indsigter og potentielle salgsmuligheder.
Kanaler vi arbejder med
Vi anvender de kanaler, der bedst understøtter jeres målgruppe og salgsproces:
– LinkedIn Ads med fokus på account-based marketing, thought leadership og cases
– Meta Ads på Facebook og Instagram som supplement til reach og genkendelighed
– Google Ads målrettet relevante søgninger i de sene faser af købsrejsen
– Bannerannoncering i fagmedier og brancheuniverser
Derudover arbejder vi systematisk med:
– Retargeting baseret på adfærd og engagement
– Content- og eventbaserede kampagner, der skaber gentagne kontaktpunkter
Resultatet:
– Stærkere synlighed hos de rigtige virksomheder
– Bedre timing mellem marketing og salgsdialog
– Identifikation af salgsmuligheder baseret på dokumenteret interesse
– Mere modne leads og højere mødekvalitet
– Annoncering, der bidrager direkte til pipeline
Online annoncering bliver ikke et isoleret marketingtiltag.
Det bliver en aktiv del af jeres kommercielle motor.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
Online annoncering
Lad os tage en snak om, hvordan online annoncering kan understøtte jeres forretningsmål
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
HubSpot CRM og Marketing Automation
CRM er rygraden i jeres salgsarbejde
Mange B2B-virksomheder har HubSpot.
Men alt for få bruger systemet som det, det er tænkt til.
For CRM er ikke et sted, hvor leads parkeres.
Det er det sted, hvor jeres kommercielle arbejde samles, styres og prioriteres.
Hos Mindmill hjælper vi jer med at gøre HubSpot til et aktivt værktøj, der skaber sammenhæng mellem marketing, salg og ledelse.
Når CRM kun bliver et arkiv
Vi ser ofte, at HubSpot er implementeret, men ikke forankret i hverdagen.
Typiske udfordringer er:
– Leads ligger passive i systemet uden klar opfølgning
– Pipelinen mangler struktur og fælles definitioner
– Der er ingen tydelig kobling mellem aktiviteter og salg
– Det er svært at dokumentere effekt, fremdrift og ROI
Resultatet er, at CRM bliver et rapporteringsværktøj i bagklogskabens lys.
Ikke et styringsværktøj i det daglige salgsarbejde.
Mindmills tilgang til HubSpot
Vi implementerer HubSpot som en integreret del af jeres kommercielle infrastruktur.
Det betyder, at systemet bliver bygget op omkring jeres reelle salgsproces.
Ikke en standardmodel. Ikke en teoretisk funnel.
HubSpot skal understøtte den måde, I arbejder på.
Og samtidig skabe gennemsigtighed for både salgsorganisation og ledelse.
Hvad vi konkret leverer
Når vi arbejder med HubSpot CRM og marketing automation, leverer vi blandt andet:
– Opsætning og strukturering af HubSpot tilpasset jeres forretning
– Pipeline og deal stages, der afspejler jeres faktiske salgsproces
– Integration af annoncering, content og outbound-aktiviteter
– Lead- og account scoring baseret på adfærd og købssignaler
– Rapportering og dashboards, der giver ledelsen overblik og beslutningsgrundlag
Alt bliver dokumenteret direkte i CRM, så viden ikke forsvinder mellem systemer, mennesker eller afdelinger.
Resultatet:
– Et CRM-system, der bliver brugt i praksis
– En pipeline med struktur, ejerskab og fremdrift
– Tydelig sammenhæng mellem marketingindsats og salg
– Bedre forecasting og et stærkere beslutningsgrundlag
HubSpot bliver ikke endnu et system, der skal vedligeholdes.
Det bliver fundamentet for jeres kommercielle arbejde.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
HubSpot CRM og Marketing Automation
Vil I have en uforpligtende Hubspot gennemgang?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Telemarketing & Outbound Sales
Når opfølgning er en del af strategien og ikke et enkeltstående initiativ
Telemarketing og outbound sales hos Mindmill handler ikke om at ringe lidt rundt.
Det er en disciplineret og kontinuerlig indsats, der er tæt koblet til jeres samlede salgs- og marketingstrategi.
Hvert opkald har en kontekst. Hvert budskab har et formål.
Telemarketing kan være cold calls, men kombineret bliver det relevant outbound baseret på indsigt, timing og signaler fra markedet.
Outbound med afsæt i virkeligheden
Vores outbound-indsats tager udgangspunkt i:
– Markedsindsigt og målgruppeforståelse
– Digitale og adfærdsmæssige købssignaler
– Relevant kontekst fra annoncering, content og tidligere touchpoints
Det betyder, at dialogen starter dér, hvor modtageren er.
Ikke dér, hvor det passer os bedst at ringe.
Udfordringen, vi ofte møder
Mange B2B-virksomheder oplever, at outbound ikke leverer den ønskede effekt. Typisk fordi:
– Gatekeepers blokerer adgangen til beslutningstagerne
– Opkald kommer på forkerte tidspunkter i købsrejsen
– Møder bliver booket uden reel kvalitet
– Telemarketing lever sit eget liv og er adskilt fra marketing og CRM
Resultatet er spildt tid, lav konvertering og frustration i salgsorganisationen.
Mindmills tilgang til telemarketing og outbound
Vi ser outbound som en forlængelse af jeres samlede markedspres og ikke som en isoleret aktivitet.
Derfor arbejder vi sådan:
Opkald baseres på markedsdata og dokumenterede signaler
Budskaber tilpasses både persona og købsfase
Der er tæt samspil med annoncering, content og CRM
Opfølgning sker koordineret på tværs af telefon og mail
Hvad vi konkret leverer
Når vi driver telemarketing og outbound sales for jer, leverer vi blandt andet:
– Mapping af target accounts og relevante stakeholders
– Scripts og mails med fokus på værdi frem for produkter
– Mødebooking og presales-dialoger
– Opfølgning på både digitale og offline signaler
– Løbende dokumentation direkte i jeres CRM
– Kontinuerlig bearbejdning af hele købscenteret, indtil mødet er booket
Intet overlades til tilfældigheder. Og intet falder mellem to stole.
Resultatet:
– Bedre møder
– Mere kvalificerede dialoger
– Højere konvertering i salgsprocessen
Outbound bliver ikke et nødvendigt onde.
Det bliver en kommerciel styrke, der understøtter jeres pipeline og salgsindsats.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
Telemarketing & Outbound Sales
Vil du høre, hvordan outbound kan blive en integreret del af jeres salgsstrategi?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Go-To-Market strategi
Fra strategi til pipeline
En Go-To-Market strategi hos Mindmill handler ikke om flotte slides.
Den handler om at skabe et fundament for et målrettet markedstryk, der kan mærkes i pipeline og salgsafdeling.
Vi hjælper B2B-virksomheder med komplekse salgsprocesser med at definere, hvem I skal vinde, hvorfor I vinder, og hvordan I systematisk kommer i dialog med de rigtige beslutningstagere.
Længe før de er klar til at købe.
Når strategien ikke giver retning
Mange virksomheder går i markedet med ambitioner, men uden en klar Go-To-Market retning. Vi ser ofte, at:
– Virksomheder går i markedet uden tydelig prioritering
– Salg og marketing arbejder parallelt i stedet for sammen
– Der er for stort fokus på de få, der allerede er klar til at købe
– Salgsindsatser og kanaler mangler struktur og sammenhæng
Resultatet er spredte aktiviteter, uklare budskaber og en pipeline, der bliver for tilfældig.
Mindmills tilgang til Go-To-Market
Vores Go-To-Market strategi tager udgangspunkt i erfaring fra mere end 500 B2B-cases. Vi arbejder struktureret med hele den kommercielle motor, så strategi og eksekvering hænger sammen fra start.
Strategien bliver dermed ikke et dokument. Den bliver et fælles arbejdsgrundlag.
Tilgangen bygger på fire centrale elementer:
Markedsfokus
Med klar segmentering, definerede ICP’er, købscentre og skarpe værditilbud
Markedstryk
Gennem de rigtige kanaler, både online og offline
Købsintentioner
Via systematisk opsamling og brug af signaler
Salgsindsats
Med struktureret bearbejdning af udvalgte target accounts
Vil du forstå, hvordan Mindmill bidrager til din kommercielle fremgang?
Mindmill hjælper med at lede dig gennem den forandring, du ønsker i din salgs- og marketingindsats – eller med at sætte ekstra skub i væksten ved at finde de rigtige steder at optimere.
Vi implementere netop denne kommercielle strategi sammen og sikre et stærkt fundament, der kontinuerligt bygger salgspipeline og skaber fremgang hos din virksomhed.
Mindmill er din strategiske og eksekverende salgs- og marketing-partner.
Få en komplet gennemgang af vores strategi med Neno Petkovic og Anders Boelt i videoen her.
Hvad vi konkret leverer
Når vi arbejder med Go-To-Market strategi, leverer vi blandt andet:
– Markeds- og konkurrentanalyse
– Definition af drømmekunder og beslutningstagere
– Positionering og klare value propositions
– Kanal- og aktivitetsstrategi på tværs af online og offline indsatser
– Et kommercielt roadmap fra tidlig awareness til mødebooking og salg
Alt bliver tænkt med henblik på eksekvering og forankring i organisationen.
Fra strategi til handling
En god Go-To-Market strategi skal kunne bruges i hverdagen.
Derfor sikrer vi, at:
– Salg og marketing arbejder ud fra samme prioriteringer
– Budskaber kan omsættes til content, annoncering og outbound
– Pipeline og fremdrift kan følges og justeres løbende
– Strategien understøtter både ledelse og salgsorganisation
Strategi uden eksekvering skaber ingen værdi.
Det gør handling med retning.
Resultatet:
– En klar kommerciel retning
– Et fælles sprog på tværs af organisationen
– Bedre prioritering af tid, kanaler og indsats
– En strategi, der kan eksekveres og mærkes i pipeline
Go-To-Market bliver ikke en øvelse.
Det bliver fundamentet for jeres vækst.
Udvalgte cases:
Sådan hjælper vi kunder med
Go-to-market strategi
Skal vi tage en snak om jeres marked, målgruppe og pipeline?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan din virksomhed kan drage fordel af digitale salgs- og marketingindsatser.
Samarbejde med Mileage Book A/S
Marketing- og vækstpartner til dansk SaaS virksomhed
Mileage Book er en SaaS virksomhed med fire kerneprodukter: Kørselsregistrering, udlægshåndtering, tidsregistrering og flådestyring. Virksomheden hjælper kunder med at gøre administration enkel og effektiv gennem digitale løsninger. Læs mere om Mileage Book her: www.mileagebook.com
Resultatet
Vækst på tværs af markeder
Samarbejdet mellem Mileage Book og Mindmill bygger på en mangeårig relation, hvor gensidig tillid og modet til at udfordre har været afgørende.
I takt med at forståelsen for Mileage Books forretning er vokset, har Mindmill bidraget til at styrke tilgangen til nye markeder. Resultatet er en tydeligere position i markedet og en mærkbar forbedring af både salgs- og marketingindsatsen.
Hvordan startede samarbejdet?
Mileage Book havde i første omgang brug for en partner, der kunne hjælpe med at generere flere leads og nye salgsmuligheder. De interne salgs- og marketingressourcer skulle suppleres med indsigt og eksekveringskraft.
Over tid har samarbejdet udviklet sig til strategisk sparring på både salg og marketing. Det har ikke kun handlet om at skabe kortsigtede resultater som leadgenerering og mødebooking, men også om at have en medspiller, der forstår SaaS-forretningens kompleksitet og tør stille de spørgsmål, der flytter resultaterne.
Forandringen er sket trin for trin gennem en proces, hvor strategi, markedstilgang og digitale metoder er blevet udviklet og forfinet i tæt samarbejde. Det, der startede som et behov for flere leads, har i dag udviklet sig til en mere helhedsorienteret indsats med fokus på både kortsigtede og langsigtede resultater.
I dag arbejder vi account-based og sikrer en struktureret bearbejdning af markedet, der understøtter salget strategisk. Gennem samarbejdet er der skabt en mere målrettet markedsbearbejdning på tværs af kerneprodukterne, og de digitale kanaler udnyttes bedre til at skabe efterspørgsel og styrke brandet. Samtidig er der opbygget et tættere samspil mellem marketing og salg med fokus på fremtidige salgsdialoger.
Hvordan hjælper Mindmill?
Kontinuerlig udvikling og vækst på flere markeder
Samarbejdet med Mileage Book viser værdien af et partnerskab, hvor både tillid og nysgerrighed spiller en central rolle. Udviklingen er ikke sket fra den ene dag til den anden, men gennem et vedholdende fokus på strategi, marked og resultater.
Vil du samarbejde med en partner, der forstår B2B kunderejsen?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan du skaber synlighed, efterspørgsel og salgsdialoger.
Samarbejde med Bramming Plast-Industri A/S
Kommerciel marketingpartner i dansk industrivirksomhed
Bramming Plast-Industri A/S (BPI) udvikler og producerer bæredygtige løsninger inden for støj og vibrationer, komfort og isolering+. Virksomheden er en værdiskabende industriel partner med speciale i kundespecifikke løsninger i polyuretan. Læs mere om BPI her: www.bpi.dk
Resultatet
Stærkere synlighed og flere leads
Samarbejdet mellem BPI og Mindmill er baseret på tillid, dokumenterbare resultater og kommerciel succes. Vores strukturerede arbejde med B2B Frameworket har skabt tyngde i BPI’s pipeline.
Ud over en større pipeline har samarbejdet resulteret i en markant styrkelse af BPI’s brand og synlighed i markedet. BPI er et skoleeksempel på, hvordan en traditionel fremstillingsvirksomhed kan omfavne digitaliseringen og optimere deres salgsindsats. Selvom digital tilstedeværelse og social selling var nyt land for dem, har de løftet i flok og udviklet deres digitale salgs- og marketingkompetencer kontinuerligt.
Hvordan startede samarbejdet?
Digitalt salg og marketing var ikke ukendt land for BPI, da vi indledte dialogen med dem tilbage i november 2020. De havde allerede gjort forsøg med andre bureauer, men ikke fundet det rette match. At markedsføre og sælge teknologiske løsninger, som BPI udvikler, kræver brancheerfaring og en dyb forståelse for industrielle salgsprocesser og B2B-salg.
I samarbejde med BPI var vi med til at sætte retningen for de digitale salgs- og marketingindsatser, og vi skabte dokumenterbare resultater. I samarbejdets første par år genererede vi over 2.500 leads, som BPI’s sælgere kunne arbejde med.
Implementeringen af den digitale salgsstrategi var en fælles rejse for hele salgsteamet, og indsatsen har båret frugt.
Salgspipelinen er vokset markant, og digital leadgenerering understøtter salgsarbejdet mod nye kunder. Tidligere var man meget afhængige af messer, men i dag satses der i langt højere grad på organisk og digitalt salg.
Hvordan hjælper Mindmill?
I en tid med stor forandring i B2B kunderejsen
Med Mindmill som marketingpartner har BPI været frontløber i den digitale kunderejse.
I samråd med Mindmill har BPI skiftet fokus fra ren leadgenerering til at være mere digitalt tilgængelig og uddanne kernemålgruppen kontinuerligt med henblik på en fremtidig salgsdialog.
I dag er det ikke længere nok at generere leads på digitale kanaler. Det handler om at have et strategisk salgsfokus og gøre de rette indsatser mod fremtidigt salg.
Kontinuerlig fremgang kræver tro på processen
Fra salgsarbejdet til marketing aktiviteterne
Fem elementer danner i dag grundlaget for BPI’s fremgang i salg og marketing – de samme elementer, som Mindmills B2B Framework bygger på:
Måling på pipeline
Vi skaber flere salgsdialoger og nye kunder. Salgs- og marketingindsatsen er centreret om at skabe en sund og voksende salgspipeline. Kundeemner, der viser interesse for BPI’s løsninger, bliver kvalificeret og behandlet systematisk i CRM-systemet, så vi kan måle på fremgangen og dokumentere resultaterne.
Skarpt defineret markedsfokus
Vi ved, hvem vi vil sælge til. Vi kender vores drømmekunder og deres købscenter. En dybdegående forståelse af beslutningstagere og deres behov sikrer, at vi kan skræddersy vores kommunikation og målrette dem, hvor de er.
Målrettet markedstryk
Målrettede indsatser mod de rigtige virksomheder. Med afsæt i målgruppen og deres udfordringer har vi udviklet et markedstryk, hvor LinkedIn er den primære kanal. Her uddanner vi målgruppen, skaber efterspørgsel og tracker købssignaler og leads.
Digitale købsintentioner
Vi genererer leads og spotter prospects. Vi overvåger digitale signaler fra markedet, såsom downloads af inspirationskataloger, interaktion med annoncer og besøg på hjemmesiden. Disse data anvendes til at prioritere salgsindsatsen og fokusere på de varmeste leads.
Fokuserede salgsindsatser
Fra leads til salgspipeline arbejder vi systematisk med social selling, hvor BPI’s sælgere er aktive og opsøgende på LinkedIn. En klar playbook sikrer, at ingen leads falder mellem to stole. Salgsindsatsen fokuserer på: At reagere på købssignaler og opsøge virksomheder, der er i markedet nu, opbygge relationer og forstå de potentielle kunders situation og konvertere kundeemner til salg, når timingen er rigtig
Vil du samarbejde med en partner, der forstår B2B kunderejsen?
Tag fat i os for en uforpligtende snak om, hvordan du skaber synlighed, efterspørgsel og salgsdialoger.